Closer de Ventas ágiles
Implementación de protocolos de cierre efectivos en entornos de ventas dinámicos.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 19 de Mayo de 2026 | 28 de Agosto de 2026 | |
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 |
Duración: 30 horas
Precio: 125 USD
Equivalente aprox.: 429 PEN
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Conocerás la evolución del contexto dentro del cual se han desarrollado los procesos de ventas.
- Conocerás prácticas ágiles para desarrollar protocolos efectivos de venta.
- Proporcionar las consideraciones necesarias para asegurar el éxito en la implementación de metodologías ágiles en ventas.
- Adecuar técnicas y desarrollar habilidades para perfeccionar el cierre de ventas en los diferentes contextos comerciales.
- Adaptar técnicas de cierre de ventas al consumo masivo, retail, ventas industriales y servicios profesionales.
- Analizarás diferentes prácticas para desarrollar competencias comerciales en el seguimiento y cierre de las ventas de alto valor.
- Identificarás el potencial de la postventa y la recuperación de clientes en relaciones comerciales de alto valor.
Temario del curso
Metodologias y prácticas de los procesos de ventas
- Evolución de las metodologías y prácticas de los procesos de ventas.
- Las prácticas ágiles y el cierre de la venta.
- Guía práctica para implementar la metodología SCRUM en el cierre de ventas.
Prácticas para el desarrollo de habilidades en el cierre de ventas
- Metodologías efectivas para cerrar ventas de alto valor.
- Pasos que debe asegurar el vendedor para lograr el cierre.
- Cómo medir las competencias del equipo comercial para cerrar ventas.
- Competencias de los vendedores para cerrar la venta de acuerdo al tipo de venta o producto.
- Cómo incorporar las destrezas de cierre a la gestión del personal de ventas.
Estrategias de ventas de alto valor
- Tratamiento diferencial de las ventas de alto valor.
- El valor diferenciado de la fidelidad con los clientes de alto valor.
- Prácticas éticas necesarias durante las ventas de alto valor.
- Prácticas éticas empleadas en la industria.
- Prácticas éticas empleadas en la industria ante el no cumplimiento.
Postventa y recuperación de clientes
- Valor de las acciones de postventa en el cierre de las ventas.
- Acciones para la recuperación de clientes de alto valor.
- Resistencia a la recuperación de clientes.
- Soluciones a la resistencia por recuperar clientes.
- Casos de negocio sobre la recuperación de clientes.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Closer de Ventas ágiles , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Alonzo Ríos
Licenciado en Psicología con amplia experiencia en procesos de atracción de talentos TI así como en el análisis y formulación de estrategias para el control de la rotación del personal, en el diseño de programas para la identificación del potencial y la retención del personal a través de programas onboarding.
Dirige, además, diferentes programas destinados a la gestión del cambio y rediseño organizacional para diferentes instituciones.
Preguntas frecuentes
¿Qué hay que estudiar para ser closer de ventas?
No hay una carrera obligatoria: ayuda estudiar ventas consultivas, negociación, comunicación y psicología del cliente, además de dominar el producto/sector. Formación práctica en CRM, funnels, objeciones y cierre (y mucha práctica con role-plays) suele ser lo más determinante.
¿Cuánto cobra un closer de ventas?
Depende del sector y si es fijo + comisión: en España puede ir desde 20.000–30.000 € brutos/año en perfiles junior con poca cartera, hasta 40.000–70.000 € o más cuando hay comisiones altas y ventas de ticket grande (B2B/servicios premium).
¿Cuáles son los 7 pasos para cerrar una venta?
Preparar la llamada y el objetivo, confirmar necesidad y encaje, presentar propuesta de valor, validar presupuesto/autoridad/plazos, gestionar objeciones, pedir el cierre con una opción concreta y cerrar el siguiente paso (pago/contrato/onboarding) dejando todo confirmado.
¿Qué hace un closer de ventas?
Es el perfil que se centra en la parte final del proceso comercial: conduce la conversación decisiva, resuelve dudas, negocia condiciones, maneja objeciones y consigue el “sí” (firma/pago), coordinando después el traspaso a implementación o postventa.