Inteligencia Artificial aplicada a Ventas
Estrategias de IA aplicadas al ciclo completo de ventas.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 11 de Diciembre de 2025 | 28 de Marzo de 2026 | Inscripción abierta |
Duración: 30 horas
Precio: 180 Dólares Americanos
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
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Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Objetivos
Entender qué es la Inteligencia Artificial y cómo se aplica en un proceso comercial.
Proporcionar fundamentos clave para redactar prompts efectivos en ventas que generen mensajes, propuestas, guiones y estrategias más personalizadas, eficientes y persuasivas.
Presentar al cliente de manera clara, convincente y centrada lo que le ofrece un producto o servicio aplicando la técnica CAB (característica, ventaja, beneficio) asistida por IA.
Aprender a redactar propuestas de valor personalizadas apoyado por herramientas de Inteligencia Artificial.
Analizar y segmentar el mercado con ayuda de herramientas de IA.
Utilizar la Inteligencia Artificial para automatizar campañas de marketing digital orientadas a ventas y diseñar folletos o materiales comerciales personalizados en minutos.
Conocer los pasos a seguir para preparar un análisis y segmentación del mercado con herramientas de IA.
Redactar correos electrónicos personalizados con el tono y enfoque adecuado.
Anticipar, manejar y resolver objeciones en una negociación y cierre con la Inteligencia Artificial.
Usar herramientas para diseñar argumentarios de cierre por tipo de cliente.
Conocer las principales herramientas de IA que podemos aplicar en ventas.
Identificar riesgos éticos como sesgos, pérdida de autenticidad o uso indebido de datos.
Proporcionar recomendaciones para implementar la Inteligencia Artificial en ventas sin perder el toque humano.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Inteligencia Artificial aplicada a Ventas , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Arnaldo Corona
Ingeniero en Electrónica y Telecomunicaciones, cuenta con más de 30 años de experiencia en puestos ejecutivos en las áreas de Ventas, Ingeniería, Operaciones, Soporte Técnico y Capacitación.
Consultor internacional, conferencista y profesor invitado en Universidades e instituciones privadas de varios países.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor IA para ventas?
No existe una única “mejor” IA, sino combinaciones de herramientas: modelos de lenguaje para crear mensajes y propuestas, sistemas de análisis de datos para segmentar y puntuar clientes, y funciones de IA integradas en el CRM que ayuden a priorizar oportunidades y automatizar tareas comerciales.
¿Cómo se aplica la inteligencia artificial en ventas?
Se aplica analizando datos de clientes y mercados para segmentar mejor, automatizando campañas de marketing y prospección, generando correos y guiones comerciales personalizados, apoyando la preparación de propuestas y presentaciones, y ayudando a anticipar objeciones o necesidades del cliente durante todo el ciclo de ventas.
¿Cómo utilizar la IA en las operaciones de ventas?
Se puede usar para identificar y calificar leads, priorizar a quién llamar o visitar, preparar argumentarios y respuestas con prompts, automatizar correos de seguimiento y agendas, apoyar la negociación y el cierre con simulaciones de objeciones y, después, medir resultados para mejorar continuamente el proceso comercial.
¿Cómo se utiliza la IA en las ventas de productos?
La IA ayuda a conocer mejor el catálogo, construir propuestas de valor claras para cada segmento, diseñar folletos y materiales personalizados en minutos, recomendar productos complementarios o alternativos según el comportamiento del cliente y ajustar mensajes, ofertas y promociones para aumentar la conversión y la fidelización.
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