Cómo Encontrar y Gestionar Agentes y Distribuidores para la Exportación

Objetivos

Cómo encontrar y gestionar distribuidores y agentes comerciales y otros partners en el extranjero.

Comparación entre agente y distribuidor: las funciones que acostumbra a desempeñar cada uno y las ventajas de trabajar con uno y otro.

Conocer las formas de entrada más habituales en los mercados exteriores: el canal propio y el canal externo.

Escoger la forma de entrada óptima en el mercado de destino en función de los recursos disponibles, del riesgo que se pueda asumir y del potencial del mercado.

Conocer los acuerdos de cooperación que pueden establecerse, con las ventajas e inconvenientes de cada uno.

En qué situaciones es posible utilizar la franquicia como forma de expansión internacional.

Cuando es aconsejable la cesión de licencias, cuáles son los peligros que pueden comportar y qué precauciones hay que tomar.

Qué es un acuerdo de Joint-Venture y qué cuestiones hay que considerar para cerrar un acuerdo de este tipo.

Qué posibilidades hay de generar exportaciones a través de contratos de administración o de manufactura.